佰爱淘

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佰爱淘是一个全新的基于本地生活服务的电子商务平台。 佰爱淘推出了“线上预约——线下消费——线上返利”的交易流程,完美实现了O2O—即Online To Offline—将线上顾客导入线下实体店消费的 服务业电子商务全新模式。
公司名称
佰爱淘
公司简介
消费者可以快速搜索商家
业务描述
设计了一种全新的电子商务流程
运营时间
2012年2月

佰爱淘公司简介

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通过这个平台,商家可以持续获取顾客和生意机会,消费者可以快速搜索商家并获取现金返利。 佰爱淘首创按成交付费,实现了对传统市场营销的历史性颠覆。
南京佰爱淘信息技术有限公司旨在打造一个创新的基于本地生活服务领域的
佰爱淘网站LOGO 佰爱淘网站LOGO
O2O(Online toOffline)电子商务平台。由公司自主组建技术团队独立开发的新一代电子商务平台——佰爱淘已于2012年2月上线并正式开始运营。
佰爱淘创新设计了一种全新的针对服务消费的电子商务流程——“线上预约→线下消费→线上返利”。佰爱淘的使命是将其打造成为未来服务业电子商务发展的主流和新标准。

佰爱淘业务描述

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佰爱淘创新设计了一种全新的电子商务流程——“线上预约→线下消费→线上返利”。这种流程在继承现有的商品类电子商务交易流程优点的基础上,针对服务行业的消费特征进行了创新性的改良,使得服务业的电子商务真正成为可能。这种模式对于传统电子商务将会是一次革命性的颠覆和突破,具有十分重要的里程碑意义,将会成为未来电子商务发展的主流和新标准。
佰爱淘使命,就是借助这种全新的服务业电子商务交易流程和我们精心设计的网上服务交易平台,把电子商务的效力,引入目前消费中占比80%以上的部分中去。这是一个规模巨大但尚未产生激烈竞争的蓝海市场,佰爱淘的愿景是把5亿网民只能通过线下渠道释放的巨大服务消费能力,通过佰爱淘平台转化为客流,源源不断流向实体门店。这种消费方式的转变,将会对普通大众的生活方式产生巨大的影响,也将革命性地改变中国数千万提供本地服务的中小型商家做生意的方式。
佰爱淘网站的主要特征表现在以下方面:
C2C模式,用户自主产生海量数据
佰爱淘在网站架构方面采用了C2C模式(即目前淘宝采用的模式),每个会员既是用户,可以在佰爱淘预约服务,对预约交易进行管理。同时也可以免费开设网店,对网店进行装修,发布宝贝以及对交易进行管理。
可灵活架构、功能强大的用户自主管理网店功能
佰爱淘的网上店铺功能十分强大,全面使用店铺的功能模块让每个用户均可以构建一个高质量的服务业电子商务交易网站。佰爱淘的网店装修及模块管理功能设计几乎可以与淘宝媲美,超过其他目前市场上所有C2C类型网站。但与淘宝不同的是,佰爱淘的网店功能模块针对服务行业网络营销全面进行了优化,提供了诸多淘宝所不具备的营销功能设计,具有十分鲜明的特色。佰爱淘还充分照顾到大量商家用户可能并没有充分的经验、营销素材、时间和专业人员来完善店铺的特点,店铺的每个功能模块和页面均可以自由定义,自由组合,灵活搭配。即使只发布一条宝贝信息,即可利用佰爱淘的返利预约交易系统获得客户。每增加一个功能模块的数据,各模块之间的数据流会协调地自动同步以进一步加强营销效能。
线上预约→线下消费→线上返利——创新的服务业电子商务交易流程
佰爱淘独特的服务业电子商务交易流程 佰爱淘独特的服务业电子商务交易流程
佰爱淘创新设计的“线上预约→线下消费→线上返利”服务业电子商务交易流程,是对传统电子商务的一次革命性的颠覆和突破,有可能成为未来电子商务发展的主流和新标准。这种交易流程对商家和用户而言十分容易理解和接受,对消费者的正常消费过程和商家的正常经营行为没有任何影响和改变,但却巧妙地以返利为纽带,将顾客和商家彼此都非常关心的利益链条紧密连接在一起。这一交易流程另外一个鲜明的特征是实现了全流程的用户自助参与并管理交易,正常情况下,用户和商家完成全部交易流程无须网站的任何参与和干预。

佰爱淘行业及市场

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佰爱淘针对的是本地生活服务领域的庞大市场。就单个用户而言,佰爱淘适用于个人80%以上的消费支出;就整体市场容量而言,中国2011年全国社会消费品零售总额约18.12万亿元,而佰爱淘适用的市场容量约14万亿人民币。
本地生活服务领域的电子商务在中国还只处在初期发展阶段,现在涉及这个领域的有58同城、赶集网、口碑网、大众点评、百姓网、爱帮网、百度身边等行业竞争对手,这些网站日均流量已经非常巨大,但由于大多提供的是分类信息服务,其主要盈利方法普遍采用竞价排名向商家收取广告费的模式。因为不涉及买卖双方具体的线下交易,只能选择以流量换广告这种价值转换效率相对较低的方式。
佰爱淘所定义的商业模式是服务业电子商务,与上述分类信息网站虽然存在一定的竞争关系,但由于业务模式完全不同,并不构成直接的竞争关系。
2010年开始发展的团购网站涉足的也是这一领域。据团800统计,国内团购市场2011年全年共上线54万期团购活动,销售额总量超过110亿元,相当于2010年的5.5倍;超过3亿人次在团购网站购买了商品或服务,平均每人次消费金额约为35元。年销售额排名前4位的团购网站是:拉手网16.3亿元,美团网14.5亿元,窝窝团12.1亿元和大众点评团10.1亿元。
团购网站是服务业电子商务的早期形态,从统计数据看,每人次团购消费平均只有35元。由于其商业模式存在诸多固有的系统缺陷,所以团购网站只涉足本地生活服务领域一个极小的细分市场——小额快消领域。尽管如此,因为这个本地生活服务市场空间足够大,所以也成就了拉手网、窝窝团、糯米网等具有相当规模的公司。
团购网站的模式之所以无法成为服务业电子商务主流模式的原因,在于以下方面:
1、团购网站与提供服务的商家之间只是一种弱关系,即使团购网站采取了每日多团的形式,对于单个商户而言,也只是偶尔为之的营销活动,不能为商家持续带来客户。
2、团购网站往往要求商家经以极低的折扣来获取客户的关注,通过团购网站带来的客户不仅不能为商家创造可观的收益,反而只是赔本赚吆喝的广告行为,商家对其依赖程度极低。
3、团购网站的业务流程与商品类电子商务的业务流程相比,核心的思想是相同的,即先付款,后消费。这与现实中人们主流的消费方式:先消费,后结帐的习惯直接冲突,所以限制了这种模式在更广泛的领域发展。比如,团购网站极少涉及房产、汽车、装修、婚庆、美容等大额消费领域。
4、由于团购网站每天上线品种较少,用户每天登录,并不一定可以看到自己需要的信息,所以,消费者对团购网站的粘性相对是极低的。
针对团购网站商业模式的系统性缺陷,佰爱淘几乎都找到了针对性的解决方案:
1、佰爱淘是一个C2C平台,商家用户自主发布宝贝,自主管理店铺,商家发布的每一个宝贝,实际上就是发布了一个标准的团购项目。在佰爱淘,只要发布一个宝贝,店铺即可开始营业,接受客户预约。所以,佰爱淘可以理解为一个自助式团购发布和交易管理平台。商家与佰爱淘之间不再是弱关系,而是每天都要管理和维护的强关系。佰爱淘会持续为商家带来交易;
2、佰爱淘要求商家在发布宝贝时,必须标注返利比例,而且该项返利是消费金额之外的额外返利,实际就是帮助消费者节省开支,达到吸引买家预约消费的目的。但返利比例的高低,由商家根据自身的业务状况自主决定,网站不作限制性规定,这样给了商家极大的自主权,确保通过佰爱淘带来的客流可以产生正常的收益。
3、用户在佰爱淘预约消费,并不需要支付任何费用。当用户消费时,完全是以常规的消费方式先消费,后结算。不会让用户产生任何的心理顾虑。基于这样的特点,即使在佰爱淘预约买房、预约购车、预约装修等大额消费也完全成为了可能。
4、佰爱淘的商家用户会涵盖本地生活服务的所有领域,买家用户到佰爱淘网站,可以随时得到需要的各种类别的信息。而且用户的任何一次预约消费行为,均可以获得返利,从而节约消费支出。佰爱淘可能成为用户每天产生任何消费行为前必须要上的网站,对用户将产生极大的粘性。
通过上述分析,佰爱淘将会是团购网站革命性的替代产品,在与团购网站的竞争中,具备十分明显的优势。

佰爱淘管理团队

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佰爱淘首席执行官 黄德云

黄德
佰爱淘CEO 黄德云 佰爱淘CEO 黄德云
云先生是IT产品、营销、管理、财经及资本运作领域的资深专家,拥有18年工作经历,他的职业生涯本身就是一个不断创业的过程,并且每一次创业都取得了巨大的成绩。他对宏观经济的发展以及微观企业运作时刻保持高度睿智的观察和思考,并总是以一种超凡的远见带领团队不断创新。
作为佰爱淘项目的系统架构师。由于他的个人经历先后跨越多个行业,产品设计凝聚了他在网络营销、服务企业运营、IT、经济、法律方面的实践经验,其中所包含的对技术、运营、营销方面的理解远远超过绝大多数的技术型产品经理。黄德云先生有丰富的企业管理经验。在此之前,他担任一家提供本地生活服务机构的总经理,由他主导的工作业绩相当出色,是同行业最成功的企业之一。
黄德云先生是一名优秀的网络营销专家,对电子商务有着深刻理解。他领导的网络营销团队以低成本、高效率著称,在业内具有极高的知名度。他还是一位资本运作的专家,在金融、财务等领域有多年从业经验。他是一名会计师事务所的高级合伙人,曾协助多家企业成功在香港联交所上市,并曾担任多家大型企业的高级财务顾问。
黄德云先生毕业于中原工学院工商管理系,具备中国注册会计师、中国注册资产评估师、中国注册税务师等多项执业资格。

佰爱淘创业5人组

佰爱淘管理团队还包括运营总监(COO)王金来先生、技术总监(CTO)杨剑峰先生、技术负责人王如建先生、创意总监(CD)高芝霞女士。
佰爱淘的管理团队汇集了来自产品、运营、技术、创意等各方面的资深专家,是一支有头脑、有智慧,能吃苦、战斗力强,卓越、可靠、值得信赖的黄金组合。
管理团队中的其他成员均有10年以上的IT行业从业经验,在各自所从事的领域中都取得过优秀的成绩。在为期1年的开发过程中,核心创始人团队总是抱着极大的热情和毅力,为着创就非凡事业的远大理想,在异常艰苦和高强度的工作中,以超出常人的坚持成功完成项目的一期研发和运营准备。他们务实的工作作风和非凡的勇气,是佰爱淘未来得以超常发展的重要基础。
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